MODELO DE NEGÓCIOS DAS GIGANTES AO INCORPORAR UMA PEQUENA, MAS IMPORTANTE EMPRESA NO GRUPO

Grandes grupos que compraram pequenas e lucrativas empresas e seus negócios, e, que ao trazerem totalmente para dentro do seu modelo de atividade, muitas caíram do cavalo tiveram que repensar qual o melhor modelo de lidar ao agregar por exemplo uma start-up por uma gigante!

Segue aqui uma analogia para reflexão e talvez ajudar a aproveitar ótimas oportunidades de crescimento e agregação de novos Know-How´s! 

Imaginem um enorme Porta Aviões c/ Botes e Lanchas de ataque rápidos e eficientes! E ao final dos embates ou somente quando e se necessário, retornam ao seguro porão do Porta Avião!

Ao incorporar novos negócios, tecnologias, conhecimentos e produtos, que têm papel importante no cliente dos seus produtos core, as grandes corporações fazem a seguinte estratégia:

Mantêm a marca, rede, modelo de negócio e os principais funcionários da empresa agregada, que continuarão a operar como faziam antes, e a corporação serve para dar suporte somente nas áreas comuns e de apoio, como RH, Jurídico e Governança na dose necessária.

As áreas da corporação que atuarão sobre a empresa agregada, devem ser cuidadosamente pensadas para não agregar custos, reduzir a agilidade e não intimidar com o bafo corporativo!

Para os novos produtos da incorporada, quando muito técnicos, mantém a equipe comercial da empresa agregada, dê o apoio da Corporação com técnicas de vendas, marketing e pesquisas.

Algumas dicas importantes:

1.      Não tente colocar esses produtos para a equipe comercial do produto core gerenciar!

2.      Não coloque gestor que não domine a tecnologia dos Produtos da agregada!

3.      Aos poucos vai criando alguns processos de controles com alguns indicadores!

4.      Avalie a questão de ética e de valores praticados, gradualmente apresente à nova equipe, sua Cultura, Missão, Visão e Valores!

5.      Avalie como sua Rede de Revendedores pode interagir com o produto e a Rede da Incorporada, uma vez que o cliente final é comum!

6.      Use pesquisas com Cliente Final para avaliar os Produtos e Serviços da Incorporada!

• As formas de trabalho em conjunto podem ser:

• Indicadores de Negócios com ou sem a União das Redes;

• Aquisição Total ou Parcial, ou apenas Investidor;

• Parceiros Estratégicos de Tecnologia e de Negócios definindo os papéis e responsabilidades;

• Merging

• Outras formas ...     

As grandes corporações globais muitas vezes adotam um modelo de negócios de diversificação ou expansão para integrar empresas com novos produtos e serviços que estão fora do seu core, mas que podem contribuir para o seu cliente atual de diversas maneiras. Esse processo é conhecido como diversificação ou expansão de portfólio.

Existem várias estratégias que essas empresas podem adotar:

Aquisições e Fusões: 

Uma abordagem comum é adquirir ou fundir-se com empresas que oferecem os produtos ou serviços desejados. Isso permite que a grande corporação incorpore rapidamente novas capacidades e alcance um público-alvo diferente. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode adquirir uma empresa de software de saúde para diversificar seus serviços.

Parcerias Estratégicas: 

Em vez de adquirir uma empresa, uma grande corporação pode estabelecer parcerias estratégicas com empresas que oferecem os produtos ou serviços desejados. Essas parcerias podem ser colaborativas e permitir que ambas as partes aproveitem suas respectivas competências.

Desenvolvimento Interno:

Em alguns casos, a grande corporação pode optar por desenvolver internamente os novos produtos ou serviços, criando uma divisão ou unidade de negócios separada dedicada a essa finalidade. Isso exige investimento em pesquisa, desenvolvimento e marketing.

Expansão de Linha de Produtos:

 A empresa pode expandir sua linha de produtos ou serviços para incluir os novos produtos ou serviços desejados. Isso pode ser feito através de desenvolvimento interno ou parcerias estratégicas.

Plataformas Ecológicas: 

Algumas grandes corporações criam plataformas ou ecossistemas que permitem a integração de produtos e serviços de terceiros. Por exemplo, um gigante da tecnologia pode criar uma plataforma aberta que permite que aplicativos de terceiros sejam executados em seus dispositivos.

SE ENCAIXA DAQUI PARA FRENTE

Marca Separada: 

Em alguns casos, a grande corporação pode optar por criar uma marca separada para os novos produtos ou serviços, especialmente se eles atenderem a um mercado diferente ou tiverem uma imagem de marca distinta.

Estratégia de Canais de Vendas: 

A empresa pode aproveitar sua rede de distribuição existente para comercializar os novos produtos ou serviços aos seus clientes atuais.

Segmentação de Clientes: 

A grande corporação pode segmentar seus clientes e oferecer produtos ou serviços específicos para diferentes segmentos. Isso permite que eles atendam às necessidades diversificadas de seus clientes atuais.

O modelo de negócios exato adotado dependerá das metas estratégicas da empresa, do setor em que atua e das oportunidades de mercado. O objetivo geral é aproveitar as sinergias entre os produtos e serviços existentes e os novos, proporcionando valor adicional aos clientes atuais e ampliando a presença da empresa no mercado.

Arci Mendes

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